Liebes Team Polen, es war toll mit Euch und dafür möchte ich mich bedanken.  Schade, dass ich nur bei der Hälfte Eurer Witze in der Lage war, sie zu verstehen, aber es hat mir doch nicht weniger Spaß bereitet. Nächstes Mal in 2013, wie versprochen, werde ich zu Eurer Messe für die ganze Woche kommen.

Ehrlich gesagt, von Anfang an habe ich mir etwas Sorgen gemacht. Dies war unsere erste gemeinsame Messe und ich wusste nicht, was zu erwarten war. Polnische Sprache hat dazu weiterhin beigetragen. Ich konnte viele Sachen nicht selbstständig regeln, ich konnte nicht einfach bei dem Messeveranstalter anrufen und alles selbst schnell und knackig erledigen. Ich sollte mich auf Euch manchmal komplett verlassen und das fällt mir häufig schwer.

Ich würde sagen, meine Reise nach Polen hat mit den Worten von Michal Krzyzaniak (jedes Mal muss ich nachschauen, wie man diesen Namen schreibt ) angefangen: “…ja, Hotel, alles ist komplett ausgebucht. Es ist die Messezeit… Aber mache Dir keine Sorgen, wir werden etwas finden. Wenn nicht, dann werden zwei von unseren Jungs ein Zimmer teilen und du kriegst Dein eigenes.” “Tja, der Außendienst wird sich bestimmt freuen”, habe ich für mich gegrinst.

Und…?
Mein Zimmer im Hotel trug sogar einen eigenen Namen und hatte eine eigene Farbe sowie Design! Ich war voll begeistert! (Erst später habe ich bemerkt, dass alle Zimmer ungleich waren). Nach dem Frühstück gegen 09:00 Uhr hat Michal mich ganz gemütlich vom Hotel abgeholt und wir sind zum Lager gefahren, um die Messekiste sowie Anderes zum Messegelände zu transportieren. Wir sind akkurat dann angekommen, wenn der kleine LKW sowie Leslaw Lawrynowicz (er ist ein großer Meister, gute Witze zu machen) schon vor Ort waren.

Messekiste, Plakate, Prospekte, Kleinkram – sind ruckzuck auf den Messestand gebracht worden. Alles war da, nichts wurde verloren oder vergessen. Sogar Schrauben für die Plakate (ohne nachzufragen) waren vorhanden.

-    Wie richten wir den Stand ein?
-    Nach unserem Plan, den ich erstellt habe. Und es muss uns vor allem gefallen!
-    Alles klar

“Kannst Du bitte dies heben? Ist so gerade? Wo kommt das hin? Wie kriegt man die Podeste zusammen? Lassen wir uns die zwei Logos für ein Podest verwenden. Ne-ne, es wird besser, wenn wir…  oder so. Bitte, noch ein paar Zentimeter nach rechts schieben. Was denkst Du?”

Am Nachmittag waren wir mit dem Stand fertig, glücklich und zufrieden. Noch ein paar Feinheiten und man kann mit guten Gewissen nach Hause ins Hotel marschieren. …oder einkaufen gehen, wenn schon ein paar Stunden vor Abendessen und Spaziergang durch die alte Stadt frei sind. Dies ist mir auch sehr gut gelungen und ich war in allen Belangen glücklich.

An dem Messetag selber sind wir etwas früher gekommen, um Prospekte auszulegen und eine Tasse Kaffee in aller Ruhe zu trinken. Und was denkt ihr? Der Kaffee war da, sogar in Tassen und sogar auf dem Stand, aber mit “trinken” und “in aller Ruhe” hat es nicht wirklich geklappt. Angeblich stehen die polnischen Besucher sehr früh auf und warten vor der Tür, wenn die Messe aufmacht. Kalter Kaffee schmeckt nicht. Pech.

Es gab natürlich zwischendurch Pausen, bei denen wir uns brav mit Kontaktformularen beschäftigt haben. Nebenbei hat Ireneusz Stachura noch ein Interview der lokalen Fernsehsendung gegeben. Dann kam ein Profifotograf. Jetzt haben wir bestimmt irgendwo ein “Portfolio” von unserem Isokorb® XT.

Unerwartet für mich war, immer wieder zu hören: “Yevgeniyaaaa, ein russischer Kunde.” Der Kunde war nicht unbedingt Russisch, sondern russisch sprechend. Viele Besucher waren aus der Ukraine, Lettland, Weißrussland. An der Stelle war ich schon im Spiel. Und… es hat sich herausgestellt, ich hatte keine Visitenkarten des russischen Außendienstes mit dabei.

-    Michal, ich brauche Visitenkarten. Ich rufe jetzt Moskau an. Wo könnte man sie heute drucken?
-    Lasse mich im Internet nachschauen.

Genau diesen Ansatz, der kontinuierlich umgesetzt wird, finde ich in Polen so genial!! Da kommt nicht “jaaa, vielleicht, später, es ist kaum möglich, ich weiß nicht, ich kann nicht, ich habe keine Lust, mich damit zu beschäftigen.” Umgekehrt bekommt man das Gefühl übermittelt – “Ne, das geht nicht” gibt’s bei uns nicht.

Team Polen lebt mit dem ausgeprägten “Wir”–Gefühl. Dadurch werden sie stark und erfolgreich. Das macht den Unterschied, das macht sie besonders, das lässt respektieren.  Auf Team Polen kann man sich ruhig verlassen. Mit Team Polen kann man “Geschäfte” machen. Und es ist toll!

Bei der Aufnahme dieses Fotos kam ein Kommentar  – “Team Polen”. Und ja, ich muss sagen, ich fühlte mich sehr stolz darauf, ein Teil Eures Teams  sein zu können. Diese Zugehörigkeit bringt Kraft, Motivation, Inspiration und noch mehr Lust. Als ich wieder in Deutschland landete, war ich weder müde noch gestresst.  Es war wie nach einem aktiven gut gelungenen Urlaub: viele bunte Eindrücke, Freude und Spaß.

Da die STUVA eine Veranstaltung im Spezialtunnelbau ist, präsentierten wir uns vorrangig mit unserem Schöck ComBAR®. Aber auch die Produktmuster SLD, Bole® und Edelstahl hatten wir im Gepäck, um unseren Interessenten einen Überblick über alle bewehrungstechnischen Produkte zu geben.

Die öffentliche Ausstellung war an beiden Tagen gut besucht. Immer wieder waren Besucher dabei, die ComBAR® gut kannten. Ich war überrascht, wie viele über das Material schon etwas wussten.

Die STUVA bietet sowohl den Teilnehmern, als auch den ausstellenden Unternehmen die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und interessante Gespräche zu führen.

Nach der Resonanz der Teilnehmer und Besucher zu urteilen, war die STUVA Tagung in diesem Jahr wieder ein voller Erfolg und wir hoffen, im Jahr 2013 in Stuttgart wieder dabei zu sein.

Was vor 10-15 Jahren noch als ökologischer „Splin“ von einigen wenigen Architekten für „grüne“ Bauherren im Einfamilienhaus-Bereich tituliert wurde, gilt heute in vielen Regionen und Städten für alle Gebäudearten wie Wohnanlagen, Schulen, Büro- und Verwaltungsgebäuden als Standard. Städte wie Frankfurt, Freiburg, Hannover, Wien, Oslo, Brüssel, usw. haben diesen Gebäudestandard quasi „per Selbstverpflichtung“ in ihren städtischen Klimaschutzzielen fest verankert. Insgesamt gibt es bereits 27 solcher „Passivhaus-Leuchtturm-Regionen“ europaweit.

Laut dem Passivhaus-Institut in Darmstadt sind Ende 2011 bereits 40.000 Gebäude in Europa als Passivhäuser gebaut, mehr als 2/ 3 davon alleine in Deutschland und Österreich. Der Trend, in Passivhausbauweise Gebäude zu erstellen, ist gewaltig. Für Ende 2015 werden 140.000 Gebäude in Europa prognostiziert. Dies wundert niemand bei ständig steigenden Energiepreisen für den Verbraucher und dem wachsenden Bewusstsein für den Klimaschutz. Auch in Russland wird dieser innovative Gebäudestandard in Fachkreisen positiv diskutiert und erste Pilotprojekte wurden bereits realisiert.

Eine Gruppe von Architekten und Investoren aus Russland – organisiert durch das Passivhaus-Institut RUS  – bildeten eine Experten-Delegation, die eine Woche lang in Deutschland bereits ausgeführte Niedrigenergiehäuser mit Passivhauskomponenten sowie reine Passivhäuser besuchten, um sich vor Ort über die Technik, Funktionsweise und Architektur der Gebäude zu informieren.  Begleitet wurde die staatlich geförderte russische Expertengruppe vom russischen Fernsehsender RUSSIA 2.

Neben den ausgeführten Gebäuden wurden auch innovative Unternehmen der Baubranche besucht, die Produkte herstellen für Passivhäuser, sogenannte Passivhaus-Komponenten. Ohne solche Produkte wie bspw. hoch gedämmte 3-fachverglaste Fenster, Komfortlüftungsanlagen mit Wärmerückgewinnung und  hoch energieeffiziente Isokörbe von Schöck zur absoluten Minimierung von Wärmebrücken, wäre eine Realisierung des Passivhaus-Gebäude Standards nicht möglich. Am letzten Tag der einwöchigen Exkursion war die Delegation bei Schöck in Baden-Baden. Neben Informationen zu den Passivhaus- zertifizierten Schöck Produkten wurde auch die Produktionsstätte und das Qualitätsprüflabor besucht, um zu erfahren, wie die hohe Qualität der Produkte sicher gestellt wird.

Dipl.- Ing. Martin Lamprecht / Fa. Schöck erklärt die Funktion des Schöck Isokorb®

Waldemar Martin / Fa. Schöck erklärt den Produktionsprozess

Waldemar Martin / Fa. Schöck erklärt die Qualitätssicherung

Im Rahmen der Exkursion zu Schöck wurden auch zwei Niedrigenergiehäuser mit Passivhauskomponenten – in der Nähe des Schöck Firmensitzes – besucht. Architekt beider Gebäude war Thomas Bechtold vom Architekturbüro Bau-Werk-Stadt in Bühl. Beide Gebäude zeichnen sich durch die hohe Funktionalität, die sehr gute Energieeffizienz in Verbindung mit einer ausdrucksstarken modernen Architektur aus. Auch deshalb war die russische Architektengruppe sehr beeindruckt von den vorhandenen Möglichkeiten bei hoch energieeffizienten Gebäuden.

Delegation besichtigt Niedrigenergiehäuser vom Architekt Thomas Bechtold

Bei beiden Gebäuden wurden konsequent alle tragenden Bauteile – die Wärmebrücken verursachen könnten wie Balkone, Loggien und außenliegende Treppenpodeste – durch Schöck Isokörbe thermisch optimal getrennt.

Architekt Thomas Bechtold und Martin Lamprecht erläutern die Funktion und Technik der Gebäude, im Hintergrund das Fernseh-Team von RUSSIA 2

Ein russischer Bauunternehmer war so beeindruckt vom Know How rund ums Thema “hoch-energieeffizientes Bauen“ von Dipl.- Ing. Martin Lamprecht (dem Schöck Verantwortlichen für das Thema Passivhaus) und vom Architekten Thomas Bechtold, dass beide eingeladen wurden, für den April 2012 nach Moskau zu kommen – im Rahmen der Baumesse Mosbuild in Moskau – um diesen für seine zukünftigen Projekte zu beraten. Seine Gebäude will er zukünftig aus Überzeugung – so seine Aussage-  immer mit Schöck Isokörben bauen.

The event was sold out two weeks prior, with 34 architects arriving after a long day in the office, to learn more about thermal break solutions.

Alexander Krenczik and Jim D’Aloisio did exceptionally well presenting educational courses, which earned participants credit toward their licensing requirements. The attendees appreciated the insightful information, as one participant brought his project details to ask further questions for incorporating the Isokorb® solution. Architect, Art Margiotta described it as an “informative and interesting seminar,” “It’s apparent to me Schoeck has managed to take the concept of “thermal break” to the highest level.”

The Center for Architecture was exhibiting a display called Building=Energy which tied in well with our seminar. This exhibit included graphics on “What are thermal bridges?” demonstrating the need to further educate this topic to architects and the design community.

During our visit in New York, Alex was able to coordinate additional presentations at local architectural firms, allowing me to join one of the office visits. This gave me the opportunity to hear the questions asked during a more personal presentation of Isokorb®.

Alex concluded his visit in New York with additional presentations, including one impressive audience of 60 structural engineers. We continue to educate the market about the innovate solutions Schöck is bringing to the US, planting the seeds for the year to come.

The show had the potential to meet with manufacturers who could include ComBAR® in their precast product lines, yet the clients we had hoped to speak with did not attend the conference this year. The weather was pleasant, not too cold… so, where were they? Although we were looking for more attendees at the North Bay, ON show, we did reach those precasters who came, introducing our products to additional representatives in the building and precast industry. Our competition for the ComBAR® product was also exhibiting, and the Schoeck booth stood out with an impressive presence.

This was my first conference with the ComBAR® product. I learned a great deal more about the ComBAR® product and features, as well as how Schoeck goes to market with ComBAR®.

The conference ended with an amazing show by a top entertainer in Canada, Comedy in Motion with Bob Cates. While the show finalie was memorable, we wish we had more opportunity to reach our target clients, and hope the time we spent at the conference also leaves a memorable impression on the Concrete Precaster Association.

Future Emirati civil engineers and their professor learning about state of the art in reinforcement technology

Our exhibition stand at the Middle East Concrete Show, a spin-off event of BIG 5 Show showed in addition to the already market-established ComBAR® gfrp-rebars the ”ComBAR® sandwich-wall anchor”, the punching-shear reinforcement “Bole®” and the dowels for expansion joints.

Many local and international contractors and consultants, project owners and countless Arabic building material traders visited our booth to learn about the state of the art in special reinforcement and to discuss about their individual requirements.

Practical and theoretical discussions at the Schoeck Middle-East stand

We are convinced to have reached a broad audience through this 4 day event and already, promising projects and applications are under discussion.

My special thanks for their support to my colleagues from our German head-office Marnie Röder, Sven Ustrabowski and Dr. André Weber who also held a technical presentation during the seminar-session.

Schwerpunkt der Messe war die von der Bauwirtschaft viel beachtete neue Wärmeschutzverordnung RT 2012, welche vor kurzer Zeit in Kraft trat. Die RT 2012 setzt hohe Energieeffizienz-Standards für alle Neubauten und gilt schon jetzt als Meilenstein der Bauwirtschaft Frankreichs.

Vom 07. – 12. November 2011 präsentierten wir uns auch in diesem Jahr mit einem 54 m2 großen Stand im Bereich ISOLATION. Die offene Gestaltung machte den Stand von allen drei Seiten leicht zugänglich und lockte insgesamt über 1.000 Besucher an. Die einladende, helle Atmosphäre mit den großen Grafiken und unsere Produkte in der jeweiligen Einbausituation fanden großen Anklang und haben zu positiven Rückmeldungen geführt.

Außerdem erhielten alle Frankreich Mitarbeiter einen hochwertigen Anzug, der mit einem dezenten Schöck Logo versehen ist. Damit wurde ein professionelles und einheitliches Auftreten gemäß unseres Corporate Designs sichergestellt.

Ausgestellt waren der Isokorb® K, Rutherma® DF sowie ASE und Thermoanker. Besuchermagnet war allerdings unser neu erstelltes Einbaumodell Rutherma® Ki. Dank zahlreicher Presseberichte konnte bereits im Vorfeld auf diese Neuheit aufmerksam gemacht werden. Der Rutherma® Ki bietet eine optimierte Lösung im Bereich Innendämmung für Balkone und ist das erste zugelassene Wärmedämmelement, welches einen barrierefreien Zugang berücksichtigt.

Ein herzliches Dankeschön an alle Beteiligten vor Ort und in Baden-Baden, die zu einem gelungenen Auftritt und Ablauf beigetragen haben – Merci!

For Schöck, it was another successful interaction with new clients.

Isokorb® continues to generate interest, growing in market share and discussions among industry experts and editors from the US and Canada.

The Greenbuild International Conference and Expo, the world’s largest conference and expo dedicated to green building, is presented by the U.S. Green Building Council.

An innovative conference full of ideas. What ideas did you bring to “green building” this year?

Aber von Vorne – Wie kam es eigentlich dazu?Seit nunmehr drei Jahren bin ich Projektverantwortliche für unser Vertriebscontrolling. Dabei handelt es sich um eine Vielzahl von Auswertungen, die ich speziell für den Vertrieb zur Verfügung stelle. Darunter befindet sich auch unser sogenanntes Vertriebscontrolling-Cockpit. Wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um eine mit Ampeln und Grafiken visualisierte Anzeige der wichtigsten Kennzahlen. Hiermit steuert Schöck seinen Vertrieb.

Anfang des Jahres haben wir dieses Cockpit von der bisherigen Software SAP BW (Business Warehouse) umgestellt auf SAP BO (Business Objects). Damit sind wir, vor allem für einen Mittelständler wie uns, führend bei der Nutzung dieser Software.

Aufgrund dessen trat dann auch Herr Dr. Reinhard an mich heran, dieses neue Cockpit im Rahmen des DSAG Jahreskongresses zu präsentieren. Die DSAG (Deutschsprachige SAP Anwender Gruppe) ist ein Verein, dessen Mitglieder sich aus Unternehmen zusammensetzen, die SAP im Einsatz haben. Nur in diesem Verbund sind die Unternehmen stark genug, ihre Interessen gegenüber der mächtigen SAP durchzusetzen.

Blick von oben – vor der Präsentation

Und so kam es, dass ich mich am 12.10.2011 einem großen und interessierten Publikum gegenübersah. Gemeinsam mit Herrn Haditsch von unserem Beratungsunternehmen MHP präsentierte ich in den folgenden 45 Minuten unser altes und unser neues Cockpit. Das rege Interesse unserer Zuschauer zeigte sich vor allem dadurch, dass unsere Präsentation abfotografiert wurde, alle eifrig mitschrieben und wir auch später noch viele Fragen beantworten mussten. Erst heute wurde ich wieder von einem der Zuhörer per E-Mail angeschrieben, ob ich ihm nicht einige Screenshots zur Verfügung stellen könnte, da sie auch gerade vor der Umstellung von SAP BW auf SAP BO ständen.

Alles in allem sind die drei Tage in Leipzig regelrecht an mir vorbeigerauscht: Es war eine tolle Erfahrung, vor so vielen Leuten unser Vertriebscontrolling präsentieren zu dürfen. Auch im Anschluss an den Vortrag blieb es durch den informativen Austausch wirklich interessant – man lernt Verantwortliche anderer Unternehmen sowie deren Prozesse, Organisation und Strukturen kennen. Es wird deutlich: Alle kochen nur mit Wasser, letztendlich stehen alle vor ähnlichen SAP-Problemen und für ein mittelständisches Unternehmen der Bauzuliefererindustrie mit etwas mehr als 500 Mitarbeitern sind wir im SAP-Bereich verdammt gut aufgestellt!

So gab Prof. Dr.-Ing. Gerd Hauser einen interessanten Einblick über die Aufgabe des Bauwesens im Klimaschutz. Dabei wurden vor allem die Potentiale in der energetischen Sanierung als Schlüssel zur Erreichung einer modernisierten Energieversorgung erörtert. Da heute 75% der Gebäude in Deutschland einen energetisch schlechten Standard aufweisen, gibt es hier große Chancen zur Energieeffizienzsteigerung im Bauwesen. Ein weiterer positiver Effekt durch die baulichen Maßnahmen zur Einsparung von Heizenergie, ist die Steigerung der thermischen Behaglichkeit. Des Weiteren werden hierdurch zumeist die Dauerhaftigkeit der Bausubstanz und damit auch der finanzielle Wert eines Gebäudes verbessert.

Aber auch Prof. Dr. rer. nat. Wolfgang Feist vom Passivhaus Institut verwendete seinen Vortrag, um die Aufgaben der Bauphysik in der Energiewende aufzuzeigen. Er verwies darauf hin, dass das Energiesystem der Zukunft nachhaltig sein wird. Dabei geht die flächendeckende Umsetzung des Passivhausstandards Hand in Hand mit der Umstrukturierung unserer Energieversorgung. Nur durch eine starke Reduzierung des Energieverbrauchs durch den Passivhausbau kann eine Umstellung auf dezentrale und regionale regenerative Energiequellen umgesetzt werden. Der Niedrigenergiestandard reicht nicht aus, so kann hierdurch bis 2040 gerademal 25% des Heizenergieverbrauchs reduziert werden. Bei hocheffizienten Sanierungsmaßnahmen kann im gleichen Zeitraum der Heizenergiebedarf um 50% reduziert werden, so dass auch die geforderten Klimaziele erreicht werden können.
Insgesamt konnten die Teilnehmer der Tagung an zwei Tagen Vorträge zu den Themen Raumklima, Bauakustik, Thermische Bauphysik, Feuchteschutz und einigem mehr hören.  Dabei konnten sie zum Beispiel erfahren, dass die neue DIN 4109 wohl noch unbestimmte Zeit auf sich warten lassen wird. Auch die aktuellen Einschätzungen über die neue EnEV 2012 wurden ausführlich diskutiert. Hierbei kann festgehalten werden, dass wohl auch eine weitere Steigerung der Anforderungen zur EnEV 2009 um 30 % des Primärenergiebedarfs mehr als wahrscheinlich ist. Es stehen also weitreichende Entwicklungen an.

Abschließend sei gesagt, dass der Erfolg der Veranstaltung wohl darin liegt, dass sie eine Plattform für den Austausch aktueller Forschungsergebnisse sowie aus der praktischen Anwendung bietet. „Sie ist daher ein ideales Diskussionsforum zum gegenseitigen Austausch von Fachleiten aus Wissenschaft und Praxis.“ (Vorwort des Tagungsbandes)